Varenne
Marque et données fictives, créées pour l’exercice.
Le contexte
Varenne est une marque française de vêtements femme en lin lavé : robes, chemises et pantalons larges aux coupes intemporelles. Le lin est cultivé en Normandie et confectionné dans un atelier familial au Portugal. Retours gratuits sous 30 jours.
La marque se positionne comme la garde-robe en lin qu'on garde dix ans : peu de pièces, bien coupées, qui se patinent avec le temps. Les bénéfices mis en avant sont la fraîcheur en été, le tombé du tissu et une fabrication européenne traçable.
| Panier moyen | 96 € (une robe, ou une chemise et un accessoire) |
|---|---|
| Spend média | 95 300 € sur les 30 derniers jours, 100 % Meta |
| ROAS objectif | 2,4 |
| ROAS constaté | 2,47 |
| Marché | France et Italie |
| Ce que la marque nous demande | « Depuis les soldes, on est au-dessus de l'objectif. On veut prolonger les soldes tout l'été et augmenter le budget de 50 %. Vous validez ? » |
Les données du compte — 30 derniers jours
| Créa | Spend | Achats | CPA | ROAS | CTR | Hook 3s | Hold rate | CPM | CPC | Répétition | En ligne depuis |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 01_Motion_Soldes-30_Femme25-45 | 15 000 € | 681 | 22,0 € | 3,0 | 2,4 % | 26 % | 12 % | 12,50 € | 0,52 € | 2,2 | 34 j |
| 02_UGC_EssayageCabine_Femme25-35 | 22 000 € | 488 | 45,1 € | 2,1 | 1,5 % | 27 % | 13 % | 13,00 € | 0,87 € | 2,4 | 58 j |
| 03_Yapping_LinQuiNeFroissePas_Femme30-45 | 14 500 € | 268 | 54,1 € | 1,8 | 2,1 % | 39 % | 24 % | 12,60 € | 0,60 € | 1,9 | 47 j |
| 04_Témoignage_GardeRobeCapsule_Femme35-50 | 11 000 € | 323 | 34,1 € | 2,8 | 1,6 % | 28 % | 16 % | 13,40 € | 0,84 € | 2,1 | 66 j |
| 05_UGC_RobeIconique_Femme30-45 | 9 500 € | 232 | 40,9 € | 2,3 | 1,4 % | 22 % | 10 % | 16,20 € | 1,16 € | 4,9 | 238 j |
| 06_Statique_VentePrivée48h_Femme30-55 | 5 200 € | 200 | 26,0 € | 3,7 | 1,9 % | — | — | 14,80 € | 0,78 € | 3,6 | 147 j |
| 07_Démo_TombéDuLin_Femme25-35 | 1 500 € | 54 | 27,8 € | 3,5 | 1,8 % | 31 % | 18 % | 12,80 € | 0,71 € | 1,2 | 16 j |
| 08_Fondateur_AtelierPortugal_Mixte30-50 | 6 800 € | 174 | 39,1 € | 2,5 | 1,5 % | 25 % | 14 % | 13,60 € | 0,91 € | 1,9 | 81 j |
| 09_Comparatif_LinVsCoton_Femme30-45 | 5 600 € | 130 | 43,1 € | 2,2 | 1,4 % | 21 % | 11 % | 13,90 € | 0,99 € | 1,7 | 44 j |
| 10_VoixOff_EntretienDuLin_Femme35-50 | 4 200 € | 103 | 40,8 € | 2,4 | 1,3 % | 20 % | 9 % | 13,20 € | 1,02 € | 1,6 | 52 j |
Total : 95 300 € de spend · 2 653 achats · CPA moyen 35,9 € · ROAS global 2,47
Ce qu’on te demande
Analyse le compte avant de lancer le quiz : ce qui marche, ce qui ne marche pas et pourquoi. Quels angles et quels personas portent la performance, ce que tu financerais, ce que tu testerais et ce que tu couperais. Des pièges sont cachés dans le tableau.
Question 1 / 10
Le panier moyen à prix plein est de 96 € et le ROAS objectif de 2,4. Quel est le CPA cible ?
Carte 1 / 8