Vistal
Marque et données fictives, créées pour l’exercice.
Le contexte
Vistal est une marque espagnole de lunettes de vue vendues en ligne : montures en acétate fabriquées à Valence, verres correcteurs filtrant la lumière bleue, essayage virtuel par la caméra du téléphone et retours gratuits sous 30 jours. Depuis le printemps, la marque propose aussi des verres progressifs, qui représentent déjà 28 % du chiffre d'affaires sans aucune publicité dédiée.
La marque se positionne comme la monture d'opticien de créateur, à moitié prix et livrée chez soi : moins de fatigue visuelle devant les écrans, sans passer par la boutique. Les bénéfices mis en avant sont le confort des yeux en fin de journée, le style des montures et la simplicité de l'essayage à distance.
| Panier moyen | 96 € (monture + verres correcteurs) |
|---|---|
| Spend média | 67 500 € sur les 30 derniers jours, 100 % Meta |
| ROAS objectif | 2,4 |
| ROAS constaté | 2,48 |
| Marché | Espagne |
| Ce que la marque nous demande | « La promo −30 % cartonne : on veut la rendre permanente, et couper le témoignage sur les maux de tête, qui tourne depuis sept mois. On a raison ? » |
Les données du compte — 30 derniers jours
| Créa | Spend | Achats | CPA | ROAS | CTR | Hook 3s | Hold rate | CPM | CPC | Répétition | En ligne depuis |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 01_UGC_ÉcransToutLaJournée_Femme25-40 | 19 800 € | 400 | 49,5 € | 1,9 | 1,7 % | 30 % | 15 % | 11,60 € | 0,68 € | 2,6 | 64 j |
| 02_Motion_Promo30_Mixte25-45 | 9 300 € | 470 | 19,8 € | 3,4 | 2,2 % | 24 % | 10 % | 12,80 € | 0,58 € | 2,4 | 41 j |
| 03_Témoignage_MauxDeTête_Femme35-50 | 9 200 € | 250 | 36,8 € | 2,6 | 1,5 % | 22 % | 12 % | 15,40 € | 1,02 € | 4,8 | 214 j |
| 04_Démo_EssayageVirtuel_Mixte25-40 | 7 600 € | 215 | 35,3 € | 2,7 | 1,6 % | 27 % | 14 % | 12,20 € | 0,74 € | 2,0 | 55 j |
| 05_Statique_MontureAcétate_Femme30-45 | 5 200 € | 128 | 40,6 € | 2,4 | 1,2 % | — | — | 13,00 € | 1,05 € | 3,1 | 98 j |
| 06_UGC_SolairesCorrectrices_Femme25-35 | 6 800 € | 170 | 40,0 € | 2,4 | 1,6 % | 26 % | 13 % | 12,50 € | 0,79 € | 2,2 | 47 j |
| 07_Comparatif_PrixOpticien_Femme30-50 | 5 900 € | 160 | 36,9 € | 2,6 | 1,6 % | 25 % | 12 % | 12,90 € | 0,82 € | 1,9 | 39 j |
| 08_Fondateur_AtelierValence_Global | 3 700 € | 93 | 39,8 € | 2,4 | 1,6 % | 23 % | 13 % | 12,00 € | 0,75 € | 1,5 | 33 j |
Total : 67 500 € de spend · 1 886 achats · CPA moyen 35,8 € · ROAS global 2,48
Ce qu’on te demande
Analyse le compte avant de lancer le quiz : ce qui marche, ce qui ne marche pas et pourquoi. Quels angles et quels personas portent la performance, ce que tu financerais, ce que tu testerais et ce que tu couperais. Des pièges sont cachés dans le tableau.
Question 1 / 9
Le panier moyen est de 96 € et le ROAS objectif de 2,4. Quel est le CPA cible ?
Carte 1 / 8