Comment fonctionne un funnel native ads

Le haut d'un funnel native ads, décortiqué Held & Honest vend un journal papier à 39,95 $. Leur pub tourne depuis 76 jours. Elle ne ressemble à rien d'une pub. Voici ce qu'ils ont retiré, élément par élément. 1. L'image ne donne aucune information Un morceau de verre brisé. Un plancher. Du soleil. Pas de texte. Pas de produit. Pas de symptôme. Le seul moyen de savoir ce que ça veut dire est de lire. L'image ne vend rien, elle ouvre un vide que le texte doit combler. 2. La photo n'a même pas été recadrée Deux bandes grises en haut et en bas, parce que le format n'a pas été ajusté. Lumière brûlée dans les fenêtres. Cadrage de travers. Ce sont les défauts qui font le travail. Une marque recadre, corrige, exporte au bon format. Quelqu'un qui sort son téléphone, non. on prospect ne sait pas nommer ces gestes, mais il les reconnaît en un dixième de seconde. 3. L'annonceur est une personne, pas la marque En haut : « Rachel Morrison », avec une photo de visage. Held & Honest n'apparaît qu'en gris clair, sous le titre du lien. Sur un sujet intime, on écoute quelqu'un. Pas une entreprise. La marque n'entre dans le cadre qu'au moment du clic, quand la décision de lire est déjà prise. 4. La première ligne est coupée au bon endroit Meta affiche : « Before Bessel van der Kolk wrote the final chapter of his career, he said something I… » Puis « See more ». La phrase est tranchée juste avant la révélation. Le lecteur ne clique pas pour lire une pub. Il clique pour finir une phrase. 5. Le titre du lien trie au lieu de vendre « Read This If You're Still Waiting To Heal. » Aucun produit. Aucun bénéfice. Aucune promesse. La formule « lis ça si » laisse le lecteur se désigner lui-même. Et le mot « still » vise très précisément quelqu'un qui a déjà essayé quelque chose et attend toujours. Le principe : Chaque élément est un signal de pub retiré. C'est cumulatif. Il suffit d'un seul qui reste pour que tout retombe. Fais l'inventaire de ton unité et supprime tout ce qui trahit une marque : le logo, le texte incrusté, le nom de la page, le bouton commercial, la description du lien. Ce que la plupart comprennent de travers : Un long texte ne sert pas à justifier un prix élevé. Le produit ici coûte 39,95 $. C'est un carnet. Personne ne réfléchit une semaine avant d'acheter un carnet. Les 2 000 mots ne sont pas là pour vendre l'objet. Ils sont là pour démonter une phrase : « j'ai déjà tout essayé, rien ne marche. » C'est la seule chose qui bloque cet acheteur. Le prix ne bloque rien. La règle : La longueur de ton texte ne dépend pas de ton prix. Elle dépend de la croyance que tu dois casser avant que le prix devienne une question. Si ton prospect doit changer d'avis sur lui-même avant d'acheter, il te faut un article. S'il doit juste comparer deux produits, garde une créa qui parle.