Ormel
Marque et données fictives, créées pour l’exercice.
Le contexte
Ormel vend des parures de lit en lin lavé : housse de couette, draps et taies, en douze couleurs naturelles. Le lin est tissé en Lituanie et confectionné au Portugal, garanti cinq ans. La marque est installée à Hambourg et livre l'Allemagne, l'Autriche et la Suisse.
La marque se positionne comme le lit frais en été, chaud en hiver : un linge qui régule la température et s'adoucit à chaque lavage. Le site vend surtout en Allemagne, mais l'Autriche et la Suisse alémanique représentent déjà 15 % des commandes organiques, sans aucune publicité.
| Panier moyen | 145 € (parure housse de couette + 2 taies) |
|---|---|
| Spend média | 93 200 € sur les 30 derniers jours, 100 % Meta |
| ROAS objectif | 2,5 |
| ROAS constaté | 2,73 |
| Marché | Allemagne |
| Ce que la marque nous demande | « Le ROAS est à 2,73, bien au-dessus de notre objectif. On veut augmenter le budget de 40 % le mois prochain. Sur quelles créas ? » |
Les données du compte — 30 derniers jours
| Créa | Spend | Achats | CPA | ROAS | CTR | Hook 3s | Hold rate | CPM | CPC | Répétition | En ligne depuis |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 01_UGC_NuitsPlusFraîches_Couple30-45 | 26 000 € | 380 | 68,4 € | 2,1 | 1,5 % | 27 % | 13 % | 14,00 € | 0,93 € | 2,5 | 71 j |
| 02_Témoignage_LinQuiSAdoucit_Femme35-55 | 15 000 € | 281 | 53,4 € | 2,7 | 1,4 % | 26 % | 15 % | 14,60 € | 1,04 € | 2,2 | 96 j |
| 03_Motion_AvisClients_Retargeting30j | 8 000 € | 241 | 33,2 € | 4,4 | 3,4 % | 19 % | 5 % | 21,50 € | 0,63 € | 5,8 | 120 j |
| 04_Motion_Promo-40_ParureComplète_Femme30-50 | 7 000 € | 196 | 35,7 € | 4,1 | 2,3 % | 25 % | 11 % | 13,20 € | 0,57 € | 2,3 | 38 j |
| 05_Démo_TestDuLavage_Mixte30-50 | 9 500 € | 162 | 58,6 € | 2,5 | 1,6 % | 29 % | 15 % | 13,80 € | 0,86 € | 2,0 | 58 j |
| 06_VoixOff_ArtisansDuLin_Femme40-60 | 6 800 € | 130 | 52,3 € | 2,8 | 0,8 % | 15 % | 6 % | 14,20 € | 1,78 € | 1,8 | 64 j |
| 07_Yapping_DormirAuFraisEnÉté_Femme30-45 | 1 900 € | 46 | 41,3 € | 3,5 | 1,7 % | 30 % | 17 % | 13,50 € | 0,79 € | 1,2 | 19 j |
| 08_Statique_CouleursNaturelles_Femme30-55 | 5 200 € | 87 | 59,8 € | 2,4 | 1,0 % | — | — | 12,80 € | 1,28 € | 2,4 | 88 j |
| 09_Fondateur_HistoireDuLin_Mixte35-55 | 6 200 € | 101 | 61,4 € | 2,4 | 1,3 % | 23 % | 12 % | 14,40 € | 1,11 € | 1,9 | 110 j |
| 10_Comparatif_LinVsPercale_Couple30-45 | 7 600 € | 128 | 59,4 € | 2,4 | 1,4 % | 24 % | 12 % | 14,00 € | 1,00 € | 1,7 | 45 j |
Total : 93 200 € de spend · 1 752 achats · CPA moyen 53,2 € · ROAS global 2,73
Ce qu’on te demande
Analyse le compte avant de lancer le quiz : ce qui marche, ce qui ne marche pas et pourquoi. Quels angles et quels personas portent la performance, ce que tu financerais, ce que tu testerais et ce que tu couperais. Des pièges sont cachés dans le tableau.
Question 1 / 10
Le panier moyen est de 145 € et le ROAS objectif de 2,5. Quel est le CPA cible ?
Carte 1 / 8