Nolia
Marque et données fictives, créées pour l’exercice.
Le contexte
Nolia est une marque française de soins pour cheveux bouclés, frisés et crépus : un shampoing sans sulfates, un masque nourrissant au karité et une crème coiffante qui définit les boucles sans les alourdir. Formules à 95 % d'origine naturelle, fabriquées près de Lyon. D'après les avis clients, près d'un acheteur sur cinq est un homme.
La marque se positionne comme la routine qui fait tenir les boucles 3 jours sans frisottis : des boucles définies au réveil, même par temps humide. Les bénéfices mis en avant sont la définition, l'hydratation et une routine courte qui remplace cinq produits.
| Panier moyen | 60 € (routine shampoing + masque + crème coiffante) |
|---|---|
| Spend média | 70 700 € sur les 30 derniers jours, 100 % Meta |
| ROAS objectif | 2,4 |
| ROAS constaté | 2,44 |
| Marché | France |
| Ce que la marque nous demande | « Depuis la promo -25 %, le ROAS est enfin au-dessus de l'objectif. On veut augmenter le budget de 50 % le mois prochain : dites-nous quelles créas pousser. » |
Les données du compte — 30 derniers jours
| Créa | Spend | Achats | CPA | ROAS | CTR | Hook 3s | Hold rate | CPM | CPC | Répétition | En ligne depuis |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 01_UGC_BouclesDéfinies_Femme25-35 | 18 000 € | 570 | 31,6 € | 1,9 | 2,1 % | 38 % | 22 % | 11,50 € | 0,55 € | 2,1 | 42 j |
| 02_Témoignage_AvantAprès_Femme30-45 | 11 000 € | 500 | 22,0 € | 2,7 | 1,6 % | 29 % | 17 % | 12,80 € | 0,80 € | 2,3 | 70 j |
| 03_UGC_FrisottisHumidité_Femme25-40 | 9 500 € | 390 | 24,4 € | 2,5 | 1,5 % | 22 % | 11 % | 16,20 € | 1,05 € | 4,8 | 228 j |
| 04_Motion_Promo25_Routine_Femme25-45 | 12 000 € | 760 | 15,8 € | 2,9 | 2,2 % | 24 % | 9 % | 13,50 € | 0,62 € | 3,0 | 30 j |
| 05_Démo_Application_Femme20-30 | 1 100 € | 58 | 19,0 € | 3,2 | 2,1 % | 32 % | 19 % | 11,90 € | 0,58 € | 1,3 | 16 j |
| 06_Fondateur_Formulation_Femme25-45 | 6 200 € | 240 | 25,8 € | 2,3 | 1,5 % | 26 % | 15 % | 13,00 € | 0,85 € | 1,9 | 85 j |
| 07_VoixOff_Ingrédients_Femme30-50 | 4 800 € | 185 | 25,9 € | 2,3 | 1,6 % | 20 % | 9 % | 14,20 € | 0,90 € | 2,6 | 110 j |
| 08_Statique_AvisClients_Femme25-50 | 3 900 € | 160 | 24,4 € | 2,5 | 1,1 % | — | — | 13,60 € | 1,20 € | 3,1 | 150 j |
| 09_Statique_OffreÉté_Femme25-45 | 4 200 € | 205 | 20,5 € | 2,9 | 1,5 % | — | — | 14,00 € | 0,95 € | 3,4 | 135 j |
Total : 70 700 € de spend · 3 068 achats · CPA moyen 23,0 € · ROAS global 2,44
Ce qu’on te demande
Analyse le compte avant de lancer le quiz : ce qui marche, ce qui ne marche pas et pourquoi. Quels angles et quels personas portent la performance, ce que tu financerais, ce que tu testerais et ce que tu couperais. Des pièges sont cachés dans le tableau.
Question 1 / 10
Le panier moyen est de 60 € et le ROAS objectif de 2,4. Quel est le CPA cible ?
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