Arpent
Marque et données fictives, créées pour l’exercice.
Le contexte
Arpent fabrique des chaussures minimalistes de ville et de randonnée légère : semelle souple de 5 mm, zéro drop, avant-pied large qui laisse les orteils s'étaler. Cuir tanné végétal, assemblage au Portugal, 125 € la paire ou 210 € le pack de deux paires.
La marque se positionne comme la chaussure qui laisse vos pieds travailler comme pieds nus, sans avoir l'air d'une chaussure de sport : une posture plus naturelle et moins de douleurs au dos et aux genoux. Les bénéfices mis en avant sont le confort, le style sobre et la sensation de liberté.
| Panier moyen | 125 € (une paire) |
|---|---|
| Spend média | 96 500 € sur les 30 derniers jours, 100 % Meta |
| ROAS objectif | 2,5 |
| ROAS constaté | 2,41 |
| Marché | Italie |
| Ce que la marque nous demande | « On plafonne à 2,4 de ROAS depuis trois mois. Dites-nous quoi couper et quelles créas produire pour le printemps. » |
Les données du compte — 30 derniers jours
| Créa | Spend | Achats | CPA | ROAS | CTR | Hook 3s | Hold rate | CPM | CPC | Répétition | En ligne depuis |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 01_UGC_Barefoot_Mixte25-40 | 26 000 € | 465 | 55,9 € | 2,2 | 1,7 % | 32 % | 17 % | 10,80 € | 0,62 € | 2,5 | 70 j |
| 02_Témoignage_MalDeDos_Mixte35-55 | 14 000 € | 330 | 42,4 € | 2,9 | 1,5 % | 27 % | 15 % | 11,60 € | 0,80 € | 2,1 | 85 j |
| 03_UGC_Randonnée_Homme30-45 | 11 000 € | 228 | 48,2 € | 2,6 | 1,4 % | 21 % | 10 % | 15,80 € | 1,12 € | 4,9 | 214 j |
| 04_VoixOff_Semelle_Mixte30-50 | 7 000 € | 165 | 42,4 € | 2,9 | 0,9 % | 12 % | 4 % | 12,00 € | 1,35 € | 2,0 | 64 j |
| 05_Démo_Flexibilité_Femme25-40 | 2 000 € | 52 | 38,5 € | 3,3 | 1,6 % | 30 % | 17 % | 11,20 € | 0,70 € | 1,3 | 18 j |
| 06_Comparatif_BasketsClassiques_Homme25-40 | 12 000 € | 150 | 80,0 € | 1,6 | 1,3 % | 16 % | 6 % | 13,90 € | 1,05 € | 2,8 | 100 j |
| 07_Statique_Pack2Paires_Mixte25-45 | 5 000 € | 80 | 62,5 € | 2,0 | 1,1 % | — | — | 12,40 € | 1,10 € | 2,9 | 95 j |
| 08_Fondateur_Fabrication_Mixte30-50 | 5 500 € | 112 | 49,1 € | 2,5 | 1,3 % | 24 % | 13 % | 11,90 € | 0,90 € | 1,8 | 60 j |
| 09_Yapping_PiedsLarges_Femme30-50 | 6 000 € | 122 | 49,2 € | 2,5 | 1,4 % | 26 % | 14 % | 11,50 € | 0,85 € | 2,0 | 55 j |
| 10_Statique_AvisClients_Mixte25-55 | 4 500 € | 90 | 50,0 € | 2,5 | 1,1 % | — | — | 12,80 € | 1,15 € | 3,3 | 150 j |
| 11_Motion_Coloris_Femme20-35 | 3 500 € | 68 | 51,5 € | 2,4 | 1,4 % | 23 % | 11 % | 11,00 € | 0,80 € | 1,7 | 40 j |
Total : 96 500 € de spend · 1 862 achats · CPA moyen 51,8 € · ROAS global 2,41
Ce qu’on te demande
Analyse le compte avant de lancer le quiz : ce qui marche, ce qui ne marche pas et pourquoi. Quels angles et quels personas portent la performance, ce que tu financerais, ce que tu testerais et ce que tu couperais. Des pièges sont cachés dans le tableau.
Question 1 / 10
Le panier moyen est d'une paire à 125 € et le ROAS objectif de 2,5. Quel est le CPA cible ?
Carte 1 / 8