Lunelle
Marque et données fictives, créées pour l’exercice.
Le contexte
Lunelle est une marque québécoise de lingerie confort : des brassières et culottes sans armatures ni coutures apparentes, en microfibre recyclée, disponibles du XS au 3XL avec des bonnets jusqu'au G. Un guide de taille en ligne promet la bonne taille du premier coup, retours gratuits sous 60 jours.
La marque se positionne comme la brassière qu'on oublie qu'on porte, même avec une forte poitrine : un vrai maintien sans armature qui marque. Les bénéfices mis en avant sont le confort toute la journée, le maintien et l'invisibilité sous les vêtements.
| Panier moyen | 85 € (2 brassières) |
|---|---|
| Spend média | 66 500 € sur les 30 derniers jours, 100 % Meta |
| ROAS objectif | 2,5 |
| ROAS constaté | 2,55 |
| Marché | Québec (montants convertis en €) |
| Ce que la marque nous demande | « Le ROAS dépasse 2,5 depuis le lancement de la promo -30 %. On veut la prolonger jusqu'à fin décembre et mettre plus de budget sur la créa 01, qui a nos meilleures stats d'engagement. » |
Les données du compte — 30 derniers jours
| Créa | Spend | Achats | CPA | ROAS | CTR | Hook 3s | Hold rate | CPM | CPC | Répétition | En ligne depuis |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 01_UGC_SansArmatures_Femme25-35 | 19 000 € | 450 | 42,2 € | 2,0 | 2,0 % | 37 % | 22 % | 10,20 € | 0,52 € | 2,2 | 48 j |
| 02_Témoignage_Confort_Femme35-50 | 3 800 € | 160 | 23,8 € | 3,6 | 1,6 % | 27 % | 15 % | 11,40 € | 0,70 € | 1,6 | 50 j |
| 03_Yapping_Taille_Femme30-45 | 8 000 € | 240 | 33,3 € | 2,6 | 1,6 % | 28 % | 15 % | 11,80 € | 0,75 € | 2,0 | 66 j |
| 04_Démo_Matière_Femme25-40 | 6 500 € | 190 | 34,2 € | 2,5 | 1,5 % | 25 % | 13 % | 12,00 € | 0,80 € | 1,9 | 58 j |
| 05_Fondateur_Histoire_Femme30-50 | 4 500 € | 128 | 35,2 € | 2,4 | 1,4 % | 23 % | 13 % | 12,50 € | 0,88 € | 1,7 | 80 j |
| 06_Motion_Promo30_Femme25-45 | 12 000 € | 620 | 19,4 € | 3,1 | 2,0 % | 24 % | 9 % | 11,00 € | 0,55 € | 3,1 | 45 j |
| 07_Statique_AvisClients_Femme25-55 | 5 200 € | 150 | 34,7 € | 2,5 | 1,2 % | — | — | 12,60 € | 1,05 € | 3,0 | 130 j |
| 08_VoixOff_Coupe_Femme30-50 | 4 000 € | 112 | 35,7 € | 2,4 | 1,3 % | 20 % | 9 % | 12,30 € | 0,95 € | 2,1 | 72 j |
| 09_Statique_OffreSaintValentin_Couple25-40 | 3 500 € | 125 | 28,0 € | 3,0 | 1,4 % | — | — | 13,50 € | 1,00 € | 3,8 | 255 j |
Total : 66 500 € de spend · 2 175 achats · CPA moyen 30,6 € · ROAS global 2,55
Ce qu’on te demande
Analyse le compte avant de lancer le quiz : ce qui marche, ce qui ne marche pas et pourquoi. Quels angles et quels personas portent la performance, ce que tu financerais, ce que tu testerais et ce que tu couperais. Des pièges sont cachés dans le tableau.
Question 1 / 9
Le panier moyen est de 85 € et le ROAS objectif de 2,5. Quel est le CPA cible ?
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