Hardi
Marque et données fictives, créées pour l’exercice.
Le contexte
Hardi est une marque de soins visage pour hommes vendue en Espagne : un gel nettoyant, un hydratant matifiant et un baume après-rasage apaisant, plus un contour des yeux anti-fatigue lancé au printemps. Formules courtes, sans parfum ajouté, en flacons pompe faciles à glisser dans une trousse de sport.
La marque se positionne comme la routine visage en 3 minutes pour les hommes qui n'en ont jamais eu : moins d'irritations après le rasage, une peau moins brillante, un air moins fatigué. Les bénéfices mis en avant sont la simplicité, l'efficacité visible en deux semaines et un prix accessible.
| Panier moyen | 38 € (kit gel nettoyant + hydratant) |
|---|---|
| Spend média | 41 050 € sur les 30 derniers jours, 100 % Meta |
| ROAS objectif | 2,0 |
| ROAS constaté | 1,93 |
| Marché | Espagne |
| Ce que la marque nous demande | « Le ROAS est presque à 2. Faut-il couper la démo 03 qui n'a fait que 52 ventes ? Et sur quoi mettre le budget le mois prochain ? » |
Les données du compte — 30 derniers jours
| Créa | Spend | Achats | CPA | ROAS | CTR | Hook 3s | Hold rate | CPM | CPC | Répétition | En ligne depuis |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 01_UGC_RasoirIrritation_Homme25-35 | 13 000 € | 560 | 23,2 € | 1,6 | 1,9 % | 30 % | 15 % | 9,50 € | 0,50 € | 2,4 | 55 j |
| 02_Yapping_Routine3Min_Homme25-40 | 8 000 € | 470 | 17,0 € | 2,2 | 1,7 % | 28 % | 14 % | 9,80 € | 0,58 € | 2,0 | 62 j |
| 03_Démo_Texture_Homme20-30 | 850 € | 52 | 16,3 € | 2,3 | 1,8 % | 29 % | 15 % | 9,20 € | 0,52 € | 1,2 | 12 j |
| 04_Témoignage_PeauGrasse_Homme20-30 | 6 000 € | 320 | 18,8 € | 2,0 | 1,6 % | 25 % | 13 % | 10,10 € | 0,62 € | 2,2 | 80 j |
| 05_Statique_Kit_Homme25-40 | 4 200 € | 215 | 19,5 € | 1,9 | 1,1 % | — | — | 10,60 € | 0,95 € | 2,8 | 110 j |
| 06_VoixOff_Ingrédients_Homme25-35 | 3 500 € | 180 | 19,4 € | 2,0 | 1,3 % | 21 % | 10 % | 10,40 € | 0,80 € | 2,0 | 70 j |
| 07_Fondateur_Histoire_Homme25-40 | 3 000 € | 160 | 18,8 € | 2,0 | 1,4 % | 26 % | 14 % | 10,00 € | 0,70 € | 1,7 | 45 j |
| 08_Motion_Bénéfices_Homme20-35 | 2 500 € | 128 | 19,5 € | 1,9 | 1,4 % | 22 % | 10 % | 9,60 € | 0,68 € | 1,8 | 38 j |
Total : 41 050 € de spend · 2 085 achats · CPA moyen 19,7 € · ROAS global 1,93
Ce qu’on te demande
Analyse le compte avant de lancer le quiz : ce qui marche, ce qui ne marche pas et pourquoi. Quels angles et quels personas portent la performance, ce que tu financerais, ce que tu testerais et ce que tu couperais. Des pièges sont cachés dans le tableau.
Question 1 / 8
Le panier moyen est de 38 € et le ROAS objectif de 2,0. Quel est le CPA cible ?
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