Mokalo
Marque et données fictives, créées pour l’exercice.
Le contexte
Mokalo est une micro-torréfaction lausannoise qui livre du café de spécialité en grains ou moulu, sur abonnement : deux paquets de 250 g toutes les deux ou quatre semaines, sans engagement. Les cafés viennent de petits producteurs d'Éthiopie, de Colombie et du Brésil, torréfiés moins de 72 heures avant l'envoi.
La marque se positionne comme le café de barista à la maison, frais chaque mois sans y penser : un café plus doux et plus aromatique que celui du supermarché, pour un prix par tasse proche des capsules. Le ROAS objectif est volontairement bas (1,5) car l'abonnement se rentabilise sur les commandes suivantes.
| Panier moyen | 42 € (premier colis de l'abonnement, 2 × 250 g) |
|---|---|
| Spend média | 73 000 € sur les 30 derniers jours, 100 % Meta |
| ROAS objectif | 1,5 |
| ROAS constaté | 1,58 |
| Marché | Suisse romande (montants convertis en €) |
| Ce que la marque nous demande | « On est au-dessus de l'objectif depuis deux mois. On veut passer de 73 000 à 110 000 € par mois sans perdre en rentabilité : où met-on l'argent ? » |
Les données du compte — 30 derniers jours
| Créa | Spend | Achats | CPA | ROAS | CTR | Hook 3s | Hold rate | CPM | CPC | Répétition | En ligne depuis |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 01_UGC_RituelDuMatin_Mixte25-40 | 21 000 € | 570 | 36,8 € | 1,1 | 2,0 % | 39 % | 23 % | 9,80 € | 0,48 € | 2,4 | 50 j |
| 02_Comparatif_CaféSupermarché_Homme30-50 | 4 200 € | 230 | 18,3 € | 2,3 | 1,7 % | 29 % | 16 % | 10,60 € | 0,62 € | 1,5 | 44 j |
| 03_VoixOff_Origines_Mixte30-55 | 6 500 € | 260 | 25,0 € | 1,7 | 0,9 % | 13 % | 4 % | 11,40 € | 1,25 € | 1,9 | 58 j |
| 04_Démo_Moulin_Mixte25-45 | 9 000 € | 320 | 28,1 € | 1,5 | 1,6 % | 27 % | 14 % | 11,00 € | 0,70 € | 2,0 | 75 j |
| 05_Motion_PanierAbandonné_Retargeting30j | 6 000 € | 380 | 15,8 € | 2,7 | 3,5 % | 18 % | 4 % | 22,00 € | 0,62 € | 6,8 | 120 j |
| 06_Motion_Promo50PremierColis_Mixte25-45 | 8 000 € | 370 | 21,6 € | 1,8 | 1,8 % | 24 % | 10 % | 12,20 € | 0,66 € | 2,6 | 40 j |
| 07_Fondateur_Torréfaction_Mixte30-50 | 5 500 € | 190 | 28,9 € | 1,5 | 1,4 % | 25 % | 15 % | 11,80 € | 0,82 € | 1,8 | 95 j |
| 08_Statique_AvisClients_Mixte25-55 | 4 000 € | 140 | 28,6 € | 1,5 | 1,2 % | — | — | 12,50 € | 1,05 € | 3,1 | 160 j |
| 09_Témoignage_Télétravail_Femme28-40 | 5 000 € | 175 | 28,6 € | 1,5 | 1,4 % | 26 % | 15 % | 11,30 € | 0,80 € | 1,9 | 60 j |
| 10_Yapping_Barista_Homme25-35 | 3 800 € | 130 | 29,2 € | 1,4 | 1,5 % | 28 % | 16 % | 11,00 € | 0,75 € | 1,6 | 35 j |
Total : 73 000 € de spend · 2 765 achats · CPA moyen 26,4 € · ROAS global 1,58
Ce qu’on te demande
Analyse le compte avant de lancer le quiz : ce qui marche, ce qui ne marche pas et pourquoi. Quels angles et quels personas portent la performance, ce que tu financerais, ce que tu testerais et ce que tu couperais. Des pièges sont cachés dans le tableau.
Question 1 / 9
Le panier du premier colis est de 42 € et le ROAS objectif de 1,5. Quel est le CPA cible ?
Carte 1 / 8