Kalmo
Marque et données fictives, créées pour l’exercice.
Le contexte
Kalmo vend des oreillers ergonomiques à mémoire de forme ajustable : on retire ou ajoute des couches de mousse pour régler la hauteur selon sa position de sommeil. Housse en Tencel lavable, 100 nuits d'essai, fabrication en Bavière.
La marque se positionne comme l'oreiller qui se règle à votre nuque, pas l'inverse : moins de raideurs au réveil, quelle que soit la position. Les bénéfices mis en avant sont le soulagement des douleurs cervicales, la fraîcheur de la housse et l'essai sans risque.
| Panier moyen | 150 € (duo d'oreillers) |
|---|---|
| Spend média | 89 000 € sur les 30 derniers jours, 100 % Meta |
| ROAS objectif | 2,5 |
| ROAS constaté | 2,44 |
| Marché | Allemagne et Autriche |
| Ce que la marque nous demande | « La pub retargeting en promo a le meilleur ROAS du compte : on veut doubler son budget. Et on pense couper la voix off 03, elle a le pire hook du compte. » |
Les données du compte — 30 derniers jours
| Créa | Spend | Achats | CPA | ROAS | CTR | Hook 3s | Hold rate | CPM | CPC | Répétition | En ligne depuis |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 01_UGC_MalDeNuque_Mixte35-55 | 24 000 € | 330 | 72,7 € | 2,1 | 1,6 % | 33 % | 19 % | 10,40 € | 0,65 € | 2,3 | 64 j |
| 02_Comparatif_OreillerClassique_Couple30-45 | 13 000 € | 255 | 51,0 € | 2,9 | 1,5 % | 28 % | 16 % | 11,60 € | 0,78 € | 2,0 | 72 j |
| 03_VoixOff_Ergonomie_Mixte30-50 | 8 000 € | 165 | 48,5 € | 3,1 | 0,9 % | 14 % | 5 % | 12,40 € | 1,35 € | 2,2 | 68 j |
| 04_Motion_Promo20_Retargeting7j | 7 500 € | 210 | 35,7 € | 3,4 | 3,5 % | 19 % | 4 % | 20,50 € | 0,59 € | 6,3 | 85 j |
| 05_Témoignage_Sommeil_Couple35-55 | 9 000 € | 155 | 58,1 € | 2,6 | 1,4 % | 25 % | 14 % | 12,10 € | 0,88 € | 2,1 | 90 j |
| 06_Démo_TestRessort_Mixte30-50 | 14 000 € | 145 | 96,6 € | 1,6 | 1,1 % | 17 % | 7 % | 13,80 € | 1,25 € | 2,9 | 120 j |
| 07_Statique_AvisClients_Mixte35-60 | 5 200 € | 90 | 57,8 € | 2,6 | 1,2 % | — | — | 12,90 € | 1,10 € | 3,2 | 140 j |
| 08_Fondateur_Fabrication_Mixte30-55 | 4 800 € | 82 | 58,5 € | 2,6 | 1,3 % | 24 % | 13 % | 12,00 € | 0,95 € | 1,8 | 55 j |
| 09_Yapping_Chaleur_Femme30-45 | 3 500 € | 60 | 58,3 € | 2,6 | 1,4 % | 27 % | 15 % | 11,80 € | 0,84 € | 1,5 | 30 j |
Total : 89 000 € de spend · 1 492 achats · CPA moyen 59,7 € · ROAS global 2,44
Ce qu’on te demande
Analyse le compte avant de lancer le quiz : ce qui marche, ce qui ne marche pas et pourquoi. Quels angles et quels personas portent la performance, ce que tu financerais, ce que tu testerais et ce que tu couperais. Des pièges sont cachés dans le tableau.
Question 1 / 10
Le panier moyen est de 150 € et le ROAS objectif de 2,5. Quel est le CPA cible ?
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