Dormélia
Marque et données fictives, créées pour l’exercice.
Le contexte
Dormélia est une marque suisse d'oreillers ergonomiques à mémoire de forme, avec une hauteur réglable grâce à trois plaques amovibles et une taie en Tencel rafraîchissante. Conçus avec des kinésithérapeutes, fabriqués en Europe, essai de 100 nuits. Le site est traduit en allemand depuis le printemps.
La marque se positionne comme l'oreiller qui s'adapte à votre façon de dormir : dos, côté ou ventre, la nuque reste alignée. Les bénéfices mis en avant sont le réveil sans douleur cervicale, un sommeil plus profond et la tranquillité de l'essai de 100 nuits.
| Panier moyen | 110 € (oreiller + taie Tencel) |
|---|---|
| Spend média | 65 600 € sur les 30 derniers jours, 100 % Meta |
| ROAS objectif | 2,2 |
| ROAS constaté | 2,28 |
| Marché | Suisse romande (livraison dans toute la Suisse) |
| Ce que la marque nous demande | « Le ROAS est au-dessus de l'objectif, on veut monter le budget de 50 %. On pense mettre le gros de la hausse sur la vidéo « dormir sur le côté », c'est celle qui fait le plus réagir. » |
Les données du compte — 30 derniers jours
| Créa | Spend | Achats | CPA | ROAS | CTR | Hook 3s | Hold rate | CPM | CPC | Répétition | En ligne depuis |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 01_UGC_RéveilSansDouleur_Femme35-55 | 14 200 € | 300 | 47,3 € | 2,3 | 1,7 % | 30 % | 15 % | 15,80 € | 0,95 € | 2,4 | 66 j |
| 02_Yapping_DormirSurLeCôté_Femme30-50 | 12 600 € | 190 | 66,3 € | 1,7 | 2,4 % | 39 % | 24 % | 14,40 € | 0,60 € | 1,9 | 44 j |
| 03_Motion_Promo20_Retargeting7j | 6 800 € | 236 | 28,8 € | 3,1 | 3,6 % | 20 % | 4 % | 24,50 € | 0,68 € | 6,4 | 90 j |
| 04_Démo_TestDuVerreDEau_Mixte30-55 | 4 100 € | 124 | 33,1 € | 3,3 | 1,9 % | 31 % | 17 % | 14,90 € | 0,78 € | 1,5 | 52 j |
| 05_Témoignage_Kiné_Mixte40-60 | 7 800 € | 158 | 49,4 € | 2,2 | 1,6 % | 26 % | 14 % | 16,20 € | 1,02 € | 2,2 | 84 j |
| 06_Statique_Essai100Nuits_Femme35-60 | 5 200 € | 102 | 51,0 € | 2,2 | 1,3 % | — | — | 15,50 € | 1,15 € | 3,0 | 140 j |
| 07_VoixOff_Ergonomie_Mixte30-50 | 6 400 € | 124 | 51,6 € | 2,1 | 1,5 % | 21 % | 10 % | 16,80 € | 1,12 € | 2,5 | 95 j |
| 08_UGC_Ronflements_Couple35-55 | 4 600 € | 94 | 48,9 € | 2,2 | 1,7 % | 28 % | 14 % | 15,20 € | 0,90 € | 1,8 | 41 j |
| 09_Fondateur_NuitsBlanches_Global | 3 900 € | 78 | 50,0 € | 2,2 | 1,5 % | 25 % | 13 % | 15,00 € | 0,98 € | 1,9 | 60 j |
Total : 65 600 € de spend · 1 406 achats · CPA moyen 46,7 € · ROAS global 2,28
Ce qu’on te demande
Analyse le compte avant de lancer le quiz : ce qui marche, ce qui ne marche pas et pourquoi. Quels angles et quels personas portent la performance, ce que tu financerais, ce que tu testerais et ce que tu couperais. Des pièges sont cachés dans le tableau.
Question 1 / 9
Le panier moyen est de 110 € et le ROAS objectif de 2,2. Quel est le CPA cible ?
Carte 1 / 8