Encrine
Marque et données fictives, créées pour l’exercice.
Le contexte
Encrine est une marque française de papeterie : planners datés et perpétuels, carnets à points et stickers d'organisation, imprimés à Lyon sur papier 100 % recyclé de 120 g. Les couvertures sont en lin, la reliure à plat permet d'écrire jusqu'au bord de la page.
La marque se positionne comme le planner qui donne envie de s'organiser : un bel objet durable plutôt qu'une appli de plus. Les clientes historiques sont des étudiantes et des mamans, mais près d'un avis client sur trois vient d'actifs qui l'utilisent au bureau ou en télétravail.
| Panier moyen | 36 € (planner + carnet) |
|---|---|
| Spend média | 61 700 € sur les 30 derniers jours, 100 % Meta |
| ROAS objectif | 1,8 |
| ROAS constaté | 1,76 |
| Marché | France |
| Ce que la marque nous demande | « La rentrée arrive : on veut monter le budget de 50 % et couper ce qui ne marche pas. La pub voix off sur le papier recyclé a le pire CTR du compte, on commence par elle ? » |
Les données du compte — 30 derniers jours
| Créa | Spend | Achats | CPA | ROAS | CTR | Hook 3s | Hold rate | CPM | CPC | Répétition | En ligne depuis |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 01_UGC_PlannerRentrée_Étudiante18-24 | 13 500 € | 720 | 18,8 € | 1,9 | 1,9 % | 31 % | 15 % | 10,80 € | 0,56 € | 2,3 | 41 j |
| 02_Témoignage_OrganisationFamille_Maman30-45 | 9 200 € | 470 | 19,6 € | 1,8 | 1,8 % | 26 % | 13 % | 11,40 € | 0,62 € | 2,6 | 70 j |
| 03_Démo_CarnetPointillé_Femme25-35 | 4 300 € | 310 | 13,9 € | 2,6 | 2,2 % | 33 % | 19 % | 10,20 € | 0,47 € | 1,5 | 32 j |
| 04_Statique_PackRentrée_Étudiante18-24 | 5 600 € | 290 | 19,3 € | 1,9 | 1,8 % | — | — | 12,60 € | 0,72 € | 3,1 | 95 j |
| 05_Yapping_MéthodeBulletJournal_Femme20-30 | 11 800 € | 340 | 34,7 € | 1,0 | 1,7 % | 17 % | 6 % | 15,20 € | 0,88 € | 2,9 | 88 j |
| 06_VoixOff_PapierRecyclé_Mixte25-45 | 5 200 € | 290 | 17,9 € | 2,0 | 0,8 % | 14 % | 6 % | 11,00 € | 1,30 € | 2,0 | 51 j |
| 07_Fondateur_AtelierLyon_Global | 4 800 € | 230 | 20,9 € | 1,7 | 1,8 % | 25 % | 14 % | 12,10 € | 0,66 € | 1,8 | 60 j |
| 08_UGC_StickersPlanner_Étudiante18-24 | 3 900 € | 205 | 19,0 € | 1,9 | 1,9 % | 29 % | 12 % | 11,00 € | 0,58 € | 1,9 | 36 j |
| 09_Motion_AgendaPerpétuel_Femme25-40 | 3 400 € | 168 | 20,2 € | 1,8 | 1,8 % | 24 % | 11 % | 11,80 € | 0,64 € | 1,6 | 22 j |
Total : 61 700 € de spend · 3 023 achats · CPA moyen 20,4 € · ROAS global 1,76
Ce qu’on te demande
Analyse le compte avant de lancer le quiz : ce qui marche, ce qui ne marche pas et pourquoi. Quels angles et quels personas portent la performance, ce que tu financerais, ce que tu testerais et ce que tu couperais. Des pièges sont cachés dans le tableau.
Question 1 / 9
Le panier moyen est de 36 € et le ROAS objectif de 1,8. Quel est le CPA cible ?
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